-المجاراة: المجاراة هي الاستمرار في عملية التطابق حيث يستمر
الشخص بتعديل حركاته وتعبيراته وألفاظه يبحث يتلاقى مع الشخص الاخر في وجهة نظره
وفهمها.
مستويات التوافق:
1.
مستوى التعبيرات:
كطريقة الجلوس، وحركات العينين واليدين، ولغة الجسد وتعبيرات الوجه والتنفس.
2.
المستوى السمعي:
ارتفاع الصوت وانخفاضه، ونغمته ودرجته وسرعته.
3.
المستوى اللغوي:
نوع الكلمات المستخدمة من قبل ذوي النظام الغالب سواء الصوري أو السمعي أو الحسي.
4.
مستوى القيم
والمعتقدات والمعايير والأذواق.
5.
مستوى التفضيل:
كتفضيل البعد أو القرب، والإجمال أو التفصيل، والبعد عن المشاكل أو القرب.
طرق تحقيق الألفة
1-التوافق
مع التنفس ضبط معدل التنفس مع معدل نفس الشخص المراد عمل الألفة معه
2-توافق الصوت وطريقه الكلام من حيث السرعة والبطء والدرجة والنبرة
مع الشخص المراد عمل الألفة معه
3-توافق
حركات الجسم اليدين والرجلين والرأس
إرسال تعليق